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转型B2C还是坚守C2C
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-04-01 10:42:36 ‖ 【 】‖ 我要投稿
3月25日,58同城被指资金链出现问题、现金流只够维持运转4个月。此前,赶集网则被传大规模裁员、面临倒闭。

引起资金链传闻四起的罪魁祸首都围绕“团购”,如“58团购每月净亏损1000万元”,未来可能“砍掉团购止损”,而赶集网则被指裁员600,放弃团购业务。

赶集网对此的官方回应是,今年春节,赶集网对团购业务进行调整,有部分业务考核不达标的员工离职,但数值在5%内,属正常情况。“我们并不是要放弃团购,只是不再投入太多人力。”赶集网电子商务事业部副总裁王连涛告诉记者,现在专职负责团购业务人员有100人,其他团购人员已转去负责短租。

“分类信息网站薄,一般是中介思路,主要通过广告获得营收。相比之下,团购重一些,需要另有商户寻找、项目推进、账款结算等产业链环节。”“团800”联合创始人胡琛认为,做团购需要投入很大,而且现在平均利润都小于10%,短期回报少,对网站资金量是个挑战。

但另一家分类信息网站58同城CEO姚劲波则表示,“2012年是58团购继续精彩的一年,不仅不可能会砍掉,而且规模会继续扩大。”

始出现于2005年的Craigslist中国学徒,于7年大浪淘沙之后,只剩赶集、58同城和百姓。在团与不团、为何团、为何不团等运营思路上,它们各自的差异化也越来越明显。

赶集转投短租

根据团购导航门户“团800”的数据:2011年赶集团购营业额一路上扬,去年11月为6611万元,12月最高值7084万元,但今年1月,其营业额突然出现逆势下滑,只有4726万元。

“今年以来,每家活下来的团购网站营业额都在快速增长,增幅达30%,个别网站达到40%至50%。”“团800”联合创始人胡琛认为,赶集团购情况与行业趋势不符。

这显示,赶集网正主动压缩团购业务。赶集CEO杨浩涌在接受本报记者采访时也坦承:“团购已不是赶集重点。”

起步晚的赶集团购已失去行业领导者机会。2011年底,慎重的赶集还在思考要不要做。2011年3月,赶集团购正式上线,而拉手、美团、窝窝、58同城都在2010年上半年上线。目前以营业额计,赶集团购在整个团购网站位列10名之外。

杨浩涌认为,互联网马太效应下,团购网站只有进入前三才有机会。目前活下来的团购都不相上下,而且由于团购摊子铺得较大,如果没有持续强劲资金投入,很难过关斩将。

“做团购的最大收获是,发现赶集上面跑的不仅是信息流,还有交易。”王连涛告诉记者,团购是一种尝试,其实对赶集战略布局帮助不大。杨则指出,与团购需要不断上新项目、提供服务相比,短租更像平台化业务,只需将房东、房客容纳,基本可“一劳永逸”。

利润角度计,团购平均净利5%至6%,短租将房东收入的10%作为佣金,利润更高。此外更重要的,短租在赶集看来扮演“战略产品”角色。“借助短租,赶集希望搭建一个电商平台。”杨认为,短租是赶集寻找分类信息网站盈利的重要尝试。

2011年8月,团购尚红火时,赶集团购与短租整合成电子商务部,由王连涛负责,蚂蚁短租刚刚上线,正处萌芽,两个业务共同一套人马。目前经过调整,电商部人员规模达到400人。

团购成58同城旗舰

58团购业务上线较早,于2010年6月正式上线。据胡琛透露的“团800”数据,今年1月58团购营收约在8000万元左右,2月则为9000万元。

“做团购快两年,58同城的优势领域进一步扩展。之前,我们在频率低、单价高的服务上有优势,如搬家、摄影等。团购让58同城在频率高、单价低等之前没有优势的服务上获得用户认同,如KTV、餐饮、SPA等。”58同城副总裁张川认为,团购也让其摸索到不少为用户提供标准化产品的经验。

尝到甜头后,58同城于春节大幅招兵买马。在姚劲波看来,未来很多细分行业都要电商化,团购最终要从信息传播到交易,整体规模会扩大。

“我们目标是通过58团购给那些本地服务企业提供一个简单、便捷

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