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版商炮制造假象
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-03-16 15:11:23 ‖ 【 】‖ 我要投稿
买榜,只不过是赚钱买吆喝。”陈晓晖表示,这只是出版商营销成本的一项。他认为,图书营销是需要综合的手段,买榜其实是最简单的一种手段,是拼人力、财力和精力的过程。

“我们从网上买回来的书有的是网站回购,有一些再发到其他渠道中。” 小李告诉记者,出版社买进卖出,造成了很多浪费,“有些经不住折腾的,也就只能买个一周左右,后来很快就会被沉下去了”。

尽管许多出版社都参与过“买榜”,但对于效果,他们却并不怎么认同。“总体来看,买榜所产生的效果,却并不怎么好,有时我们只是图个心里安心。”某出版社发行经理表示。

该发行经理无奈地表示,作为出版人,他们深知一本书能否长销还是要靠内容质量来支撑,否则只能是短期趋势和假象而已。

小李表示,现在比较精明的读者都是通过看差评来决定是否购书了,读者的购买行为也是日趋理性的,“相比来说,差评(一、二星评论)更有借鉴意义。一本销售了1-2年的图书,很容易通过差评来判断整本书的品质和硬伤”。

“在这种情况下,买榜越来越成为费力不讨好的事情了,一本书好不好,还是要靠内容说话,靠读者去评判,出版社不可能真的扭转市场。”小李说道。

业界揭秘

90%五星率图书买榜上位

有读者反映,他们参考网站上的图书排行榜买书,到手的却是一本粗制滥造的书,于是大呼上当。

“对于一般的读者来说,如何判断一本书是真正受欢迎的好书,还是出版社买榜人为操作的畅销书,这是需要一定技巧的。”小李套用《好妈妈与好老师》作者尹建丽的一段话:“如果一本书能在当当网上获得五星在65%-75%,四星在15%-20%间,加起来好评率在85%-95%间,就是好书,如果仅五星得星率一项就在90%以上,很有可能是一个人为操作的结果。”

“较多的出版社和图书公司都有过买榜的经历,只不过是买榜比例、买榜数量和持续时间的区别而已。”小李告诉记者,买榜的图书种类涵盖较多,从小说到家教类都有。通常是图书公司或出版社在一定时期内想要重点推的书,一般书则靠自然销售。

另一家出版社资深编辑告诉记者,他曾经分析了当当、亚马逊新书榜前30名,他所责编的书在亚马逊上排名第11位,但前面只有3本书是自然销售的,买榜率达70%。

某图书公司总经理表示,除了开卷提供的年度销售榜外,其他的图书榜单都不具备可信度。他所指的“开卷”即北京开卷信息技术有限公司提供的排行榜,“开卷排行榜”1999年问世,被认为是中国目前最权威的畅销书榜,涵盖了全国绝大多数大中型书店的销量进行排行。

“开卷的数量固然是可信的,但也不排除出版社或书商花钱派人去各大书店批量购回该书,造成该书十分‘畅销’的表象。”某出版社主编称,曾经有一本名不见经传的书,在开卷上显示销量多的时候一天能有五六百本,少的时候却只有三四本,这样的数据显然是不正常的。

“书店的买榜也会有,主要是跟码放挂钩的,如果销量达不到一定程度,图书就无法在最好的位置码放,因此出版社也会定期地在大中型书城买榜。”小李称。

驱动因素

都是广告效应惹的祸

许多出版社特别重视排行榜,尤其是对于做“畅销书”的出版社来说,买榜甚至成为一种不得不为之的手段。

“买榜自然是为了榜单好看,拉动销售。” 陈晓晖告诉记者,买榜分网店和地面店两种。网店买榜主要基于三大考虑: 网店有些页面设置要靠销量跑出来,出版商为了图书增加曝光率而去买榜,如当当网图书首页右侧的畅销榜;再就是为了冲击排行榜,如亚马逊的新品畅销榜,当当网的“近七日畅销榜”、“近30日畅销榜”,因为对于中国读者而言,榜单还是具有很大的引导作用;第三大目的则是通过买榜之后的发评论和评五星,以“阅读趋势”引导读者进行购买。“对于小的地面店来说,经销商也是根据各大网站的排行榜去进货。”陈晓晖说

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