登录模块加载中...
会员投稿 投稿指南 今天是:
打印本页 | 关闭窗口 | 双击滚屏 您的位置首页>>网页制作学习园地>>网站运营>>策划盈利>>社交网络卖T恤
社交网络卖T恤
来源:第一财经周刊 ‖ 作者:佚名 ‖ 点击: ‖ 时间:11-07-31 10:41:40 ‖ 【 】‖ 我要投稿

来自美国芝加哥的在线T恤销售网站Threadless深谙社交网络的真义。靠着社交网络它经营着一个庞大又忠诚的粉丝群。这些粉丝群也就是用户是它的产品设计来源。它定期举办T恤设计大赛,每天有300个左右的设计方案提交,其庞大的粉丝群投票选出他们最喜欢的T恤,公司将其投入生产。

不做广告,没有专业设计师,也没有销售团队。Threadless就像一个社区中心,人们在这里发表博客,和有同样兴趣的人交流意见,顺带着买一大堆15美元一件的T恤。每一款T恤都热销,并且利润率在30%以上,公司每年营收增长超过100%。

创始人Jake Nickell和Jacob DeHart自己就是社区狂人。2000年以前Jake大部分时间都泡在一个叫Dreamless的设计师论坛,他和各种设计人员切磋技艺,参加设计竞赛,赢得冠军很开心的他在2000年11月在这个论坛上自己召集了一次设计比赛,奖品是T恤—图案是冠军的作品,采用投票制赢得的图案T恤以12美元的价格售出的时候,很快就被抢购一空。

接下来他和Jacob采用了自动评分系统,给T恤的设计打分,从1到5。大家踊跃参加一个又一个新的比赛,因为对于平民设计师来说,T恤就是一个展示作品的出口。赢家之一Glenn Jones说,这和钱没关系,整件事情酷就酷在你的作品被印在T恤上,穿在别人身上。

到了2002年,他们已经积攒了1万用户,创造了10万美元的T恤销售额。慢慢地对赢得设计竞赛的人开始实行现金奖励,奖金从100美元很快涨到2500美元(每年有300个人获奖)。

从成立开始就盈利的原因是,它只生产用户笃定会喜欢的T恤。能持续做到这一点的原因则是,它有个粘性十足的社交网络粉丝群。

市场营销副总裁Cam Blazer说,在Threadless论坛里,忠诚客户提交创意,投票和购买我们产品的都不是随机的用户,他们非常忠诚,我们的消费者总共为15万个设计投过票,我们培养的就是这样的社区。

社区帮助这家50个人的公司在2009年获得了3000万美元营收。Threadless在Twitter上有150万个粉丝,Facebook上有10万个粉丝,它十分善于利用社交网络来推销其设计和设计师。

大部分Threadless的员工都不到25岁,最大的一个员工是33岁。75%的员工在被雇佣前就已经是Threadless的社区活跃分子,他们很多人同时是设计师兼其它设计师的推广者,当然他们还兼作网站T恤的模特。

Threadless帮助设计师推广自己的T恤,为他们制作广告链接贴在自己的博客、Myspace主页上,然后他们将这些链接转发给自己的朋友,邀请他们来自己的设计页面挑选T恤。田纳西的Tom Bruns就是在一个设计论坛中找到Threadless的,他说Threadless是通过强大的口碑相传效应而走红的。他设计的一款共产党主题的T恤成为年度T恤设计销售冠军。

Threadless也通过邮件等方式定期和用户交流新T恤和设计信息。

在其他社交网络上出现的Threadless表现得像是一个人性化个体。比如在Facebook,他们会上传员工视频,讨论自己最喜欢的品牌。如果公司中有好的音乐或者有趣的人,他们都会实时跟用户交流。

Threadless会持续提供设计挑战来刺激社区的创造性。Threadless曾在CES上举行过设计竞赛,以寻找那些对科技和网络感兴趣的用户会热爱的主题。再比如召集对于僵尸和怪兽的概念设计比赛,因为Threadless已经从论坛中注意到用户在某个时期对怪兽主题的讨论密集度大增。

Threadless也用同样的方法尝试过举行iPhone皮套设计比赛、Dell笔记本电脑外观设计比赛,票选出最受欢迎的设计再生产,这些方法无一例外地获得了成功。

但它只是有选择地尝试线下业务,除非有利于其增进其社区的线下互动。有零售商曾经希望购买Threadless产品,让其T恤挂在自己实体店内。Threadless拒绝了,理由是如果Threadless的T恤被挂在冰冷的墙上,没有互动,消费者就不知道那些设计是哪里来的,它也无法把握它的

|<< << < 1 2 > >> >>|
加入收藏:  加入收藏夹  | 发送给好友:  发送给好友
责任编辑:admin
相关文章列表
请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。  
网友评论