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采用租售结合新模式--80后奶爸创业项目
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-04-10 10:29:20 ‖ 【 】‖ 我要投稿

在3月份的《行业点醒月刊——电商专刊》中,我们研究了租售结合这一新兴模式。采用该模式的网站,同时提供商品出租及出售业务,并通过出租业务带动销售。这是因为,在暂时让渡所有权给用户的背后,有一个预先体验或者是先试后买的“陷阱”。实际上,很多用户在体验过程中会爱上相应商品,最后直接买下。

Artsicle是采用租售模式的代表企业。在Artsicle,用户每月只需花费一定金额就可以租到新兴艺术家的作品,租赁时间依照用户喜好而定。据统计,在Artsicle,90%的客户首先选择租用艺术品,其余的10%选择立即购买,而20%的租用客户在租期的第一个月内就决定购买它们。对Artiscle而言,最大的花费在于对艺术品的保险以及运费。至于艺术品的部分,因为采取画廊模式致力推广新兴艺术家的作品,这部分的成本要求不会太高。

Luxemi是一家位于美国的电商企业,也采用的是租售结合的模式。该网站主要面向南亚裔美国籍女性群体。

租售结合模式,适合的商品多具有体验性强(如艺术品)、价格昂贵(如服饰、珠宝等奢侈品)等特点。

最近,深圳诞生了这样一家叫“碳宝贝”的创业公司,也采用租售结合的模式,在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同时,也会将婴儿床卖给顾客。对于囊中羞涩的年轻爸爸妈妈来说,出750元的押金,再加上一笔小支出,即可获得一张高档婴儿床;对于经济宽裕的小夫妻,可以先体验后购买,借助碳宝贝这种租赁消费,如果家长们觉得婴儿床不错想长期拥有,只须补缴该婴儿床市场价的差额部分就可实现购买愿望。

为了让顾客得到更好地体验,碳宝贝要求婴儿床一次最少租一个月,提供送货及取货服务,并帮助调试安装。用完以后,只要一个电话或者一封电子邮件,碳宝贝的工作人员就会上门取走,它会进行再消毒、清洁之后,再租给下一个宝宝。在短短的半年时间,已经有超过1000对小夫妻租赁了碳宝贝的婴儿床。

碳宝贝的创始人,是两位即将成为奶爸的80后。在理性消费的时代潮流下,他们利用宝宝用品的闲置时间,帮助年轻家长降低沉没成本,避免冲动消费,其发展态势将会如何?让我们拭目以待。

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