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麦文文:跳出SEO圈看SEOER创业
来源:400-400.com.cn ‖ 作者:佚名 ‖ 点击: ‖ 时间:11-08-08 14:13:36 ‖ 【 】‖ 我要投稿

SEO是一门非常实用的技术,利用这个技术可以让我们的网站获得不错的流量,换句话说就是客户源源不断的找上门。所以SEO非常热门,受到很多站长的热崇,但是我们在利用SEO创业的过程中一定要跳出SEO圈,从更为全面的角度考虑问题,SEO仅仅是个工具,如果局限在这里边,思维就会受到限制。

利用SEO发展的三种热门方向:

第一是卖产品:找到一个好的产品去销售,利用SEO获得大量的流量和客户。

第二种是卖服务:即SEO服务本身,包括高端服务和低端服务。

第三种是卖广告:依靠SEO获取一定的流量和用户,成为一个平台,让很多广告商来投广告。

首先站在SEO的角度去看:

先说第一种卖产品,既然是利用SEO做产品销售,那么会有大量的工作等着我们:稳定的服务器、良好的网站结构、URL目录结构、内链建设、友情链接、外部链接、文章更新、培养网站权重等等,有太多细节要我们去关注,去调整,站长每天要统计做了多少外链,交换了多少友链,更新了几篇原创,收录增加了多少等,这些事情几乎会占据我们的全部时间,我们的主要精力就会盯在关键词排名上。这并没有什么不好,是一个重要的阶段,但麦文文认为不能除了SEO,还有很多事情值得我们去做,不能局限与SEO。

再说第二种卖服务,一般的情况由网站优化公司或者工作室来完成这部分工作,也有一些是个人的。这种模式就需要和客户进行沟通,确定一个关键词多少钱,大概多久的时间做上去,大家基本都类似,唯一不同的是不同的人擅长的方式不一样,但最终目标都是关键词排名,总结一下就是用户提出要求,我们帮助完成,并收取一定的费用。

最后是第三种卖广告,卖广告可能前期要艰难一些,因为会没有收入,并且平台要在圈子中有足够的影响力,所以一般情况下,站长就会选择一个热门的话题或者自己感兴趣的话题建站,利用百度新闻榜,淘宝热搜榜等做流量。等发展到一定的规模就开始谈客户,很多本地门户站和论坛就是这种形式。这样的重点也是依靠SEO进行关键词优化,提升权重,获取流量。

没有人否认SEO的重要性,但如果站在SEO之外看呢?

第一种卖产品,利用SEO获取用户一般做法是提升关键词排名,并且大部分都只有一个主网站,其中相当一部分来的流量有限。那如果一个网站每天1000IP,那么可不可以做20个网站,50个网站呢?是不是流量大增了,要学会广撒网。另外,前期也可以采用代销的形式,多招经销商,让别人帮你卖,这样风险就在他那边,如果产生了销售,你就直接可以受益,经销商是很好的一种方法,这种方法与SEO无关,是策略,很多站长其实想到了,但没有实践而已。

第二种卖服务,销售产品靠的是量,即使产品的价格低、利润薄,但销量大的话就可行,它是以量为基础,但是卖服务就不同,他是以时间和精力为基础,如果都是低端客户,那么无法扩大,就无法赚更多利润。所以只有走高端服务才可行,这个时候跳出SEO思维,不要和客户讨论一个关键词多少钱,要引导他们,告诉他们你能带去的效益是多少,并帮助他们进行策划,这样客户就愿意付高价格而不仅仅局限于一个关键词。有时候策略要远比技术赚钱,比如B2C商城,想要获得大量的流量一般是烧钱推广,但如果你有好策略,不花钱来很多流量,企业是不是很高兴呢?你可以找到网站的引爆点,让网站收录几十倍甚至上百倍增加,那么在带来高流量的情况下,客户肯定付你更多的钱,而并非单个关键词的钱。所以做SEO服务先想要策略,以关键词为基础,进行延伸才是重点。

第三种卖广告,辛辛苦苦优化关键词让网站产生流量,让客户主动找上门做广告,这样看似主动,其实是被动。有时候获得了流量并不代表有客户,所以转化思路,逆向思维,要主动出击:仔细研究透彻每个广告的特点,反其道而行之,为广告量身定做网站,要的是高佣金的

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