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中止上市以后
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-03-16 15:25:40 ‖ 【 】‖ 我要投稿
越是大量投资人追逐它的时候,越是上市步伐迈的越来越大的时候,齐家网迷失了……

文/本刊记者 张兆慧

齐家网曾被认为会是国内第一家登录创业板的电商企业。和齐家网比起来,似乎再没有哪家电商公司距离马上上市更靠谱的了。

从2007年7月引入苏州创投开始,到2010年相继引入鼎晖、百度,齐家网早已完成三轮融资。与此同时,靠着提供服务收取佣金和广告费,2009年前后,在其他电商企业都还在拼命融资砸钱换销售额的时候,齐家网就已实现几千万的规模盈利。

数据显示,自2005年成立以来,齐家网已从上海总部拓展至全国32座城市,拥有超过400万会员和超过36000个供应商,供应商涉及建材、装修、家居三大领域。2010年,齐家网平台交易额62亿元,2011年预计超过115亿。

(边栏:艾瑞数据显示,在装修家居建材类垂直交易平台中,齐家网2009年市场份额占32.9%,2010年达到36.5%,2011年预计超过40%。)

然而,就在一月初的一个周四下午,在北京鹏润大厦23层齐家网总部,齐家网上市中止的消息从其创始人邓华金口中主动冒了出来,“我们本来今年都上市了,材料已经报进去,证监会过会同意我们就上市了,但我们把上市给推迟了。”

邓华金在与《创业家》记者一个多小时的对话里一直重复一句话,“我们没有做好”。

是什么原因让齐家网选择中止上市?中止上市后的齐家网又如何前行?

黄金年代

2009年,齐家网已经在中国楼市不断走高一路火热中安然走到了第四个年头。黄金时代即将来临。

2008年,齐家网已有几百万人民币盈利。在苏州创投的支持下,公司架构也逐步完善。当时的家居领域如齐家网般资深的并不多,可以进行类比的是篱笆网。篱笆网是最早开始做家居建材的电商之一,靠自建仓库销售建材的模式,一度经营收入、用户数都在齐家网之上。随着齐家网用户服务模式的不断深入,以及篱笆网往婚庆领域的转型,齐家网在装修家居建材类电商业内的地位日益稳固。

当时的齐家网并不缺钱——早在2007年就已完成苏州创投第一轮融资,并已经开始盈利的齐家网,那会儿账上还安安稳稳躺着上亿元现金。不止是邓华金本人,在那个年头里,创始团队六七个兄弟们都开始被各路资本软绵绵的微风吹得心旷神怡。

“2008年、2009年融资的时候,当时很多美元基金来找我们。如果拿美元基金的话估值会高很多,但有几个因素我不想做,一个是让我移民;第二个是本来是国内架构,要改国外架构很麻烦。到后期钱都在找你,都不用担心没人找你。从2009年开始,见的投资人太多了,这块的投资人就没有不认识的。”邓回忆道。

周遭的一切都在朝着美好的图景迈进,互联网对于传统商业的改变正在眼皮底下发生。

邓华金理解的装修用户是高端需求,绝对不是在淘便宜货,他要构筑的一个是让装修跟喝茶一样轻松,喝茶是一种文化,装修实际上是一种构筑家的梦想,所以邓华金将网站取名叫齐家网,齐家,是有一个文化在里面的。

“我试图做两个事情,一个是为用户创造价值,一个是对产业链里面效率提高做增值,让这个产业链改变,改变完之后让这个产业效率更高,成本下降。”邓华金说。

那时的齐家网已经有了比较完整的增值服务架构,它推动了行业价格的透明化;而齐家网合作的第一批家居品牌也因齐家网业务的急剧增加而快速成长。

“比如宇邦橱柜,这个橱柜在2005年跟我们开始合作的时候是一个很小的公司,一个月大概二三十套,没人知道这个品牌。但到2008年2009年的时候,他一个月要做到1000套。当时在上海传统品牌里面的橱柜,一个月最大的量是多少?两百多套。所以齐家网在装修非标定制品里面,其实创立了很多品牌。”邓华金回忆。

齐家网是最早做团购的,用户也曾因此而狂热。“有一次在上海,商家确实也很给力,给的折扣非常低,最多的时候大概一万多人,因为有

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