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朱小明李卓桓蒋勇:我们都是这样创业的
来源:创业家 ‖ 作者:佚名 ‖ 点击: ‖ 时间:11-09-28 08:43:12 ‖ 【 】‖ 我要投稿

在美国,很多人的创业之路都是通过寻找市场空白开始的,这几乎可以成为美国创业者的标准化路径。那么,中国的创业者,也一定有其思维方式、方法论等特征鲜明的标准化模式可循。无论是朴实的创业冲动,还是坚持不懈的创业态度,抑或是不那么正规的初始阶段,这些都是中国的创业者的必经之路。

不是在创业,就是在去往下一次创业的路上

主持人:大家都是怎样走向创业道路的?

朱小明:我大学毕业后在广州金利来做职业经理人,那时候金利来牛得很,但1995年我还是一个人出来干了。那是我第一次创业,做广告业务,从甲方变成乙方,但感觉完全不一样了。那是个勤奋能换钱的时代,机会很多,我自己也比较能吃苦,骑着自行车到处跑业务,仅两年就积累了一些资金,收入最高的时候有六七千万。1997年我就开宝马七系了,那时候年纪轻,现在打死我也不买了。最开始创业往往容易膨胀,一膨胀就出事了。

在创业的第五个年头,公司的现金流断掉了。现在回想起来,那时主要是没经验,其实公司还有很多应收账款,如果顶过了那三个月是可以的,但最终还是放弃了。2000年我把车卖掉了,回笼了一点资金,然后继续打工,2004年我又开始创业。我觉得创业首先要找准行业,不能进那些已经激烈竞争的市场。第二,要尽可能地多储备一些现金,开始也要讲究成本。第三,创业的前两年,老板就是业务员,而且业绩一定要做过其他业务员,不然会很辛苦的。

蒋勇:我毕业后一直在做担保这一行,做了大概三年多,在原来的公司也积累了一些资源,就和两个兄弟一起出来创业,大家的分工就是前台和后台。当初创业的想法还是很初级的,就是为了让自己生活得好一点,另外也是为了证明自己。而且当时我们都很年轻,也比较热血,如果再过十年面临同样的情况,可能不见得敢出来创业了。

李卓桓:我的创业过程挺简单,1999年第一轮互联网泡沫,我在ChinaRen,是陈一舟的头20个员工。2000年,ChinaRen被搜狐收购,这轮泡沫破灭,我开始创业。到了2005年第二轮互联网泡沫,我加入优酷,负责整个产品技术。2007年,我看到了Twitter,便从优酷出来创办唧歪,2009年唧歪因为国家相关政策被关掉。2010年,我把唧歪卖给了分众无线前CEO徐茂栋,然后就来中欧学习。接下来,我关注的大方向应该是互联网的第三次泡沫。其实“泡沫”只是一种说法,实际上它会带来更多的新机会。

头五年是关键

主持人:三位在创业的过程中一定遇到过一些困难,其中最大的挑战是什么?发展中哪些时间段是关键的转折点?

朱小明:创业有两个阶段最需要坚持,第一个是第一年。这一年纯粹是为了活命,遇到类似贷款都花完了却还没有业务的情况仍要沉得住气,熬过来。就像马云说的,今天很辛苦,明天更辛苦,很多企业都在明天晚上死了,但是后天又很幸福,所以就要非常坚定地坚持住。这时候,企业可能不赚钱,但是有现金进来,这就是活命的关键。

创业的第二个关头是第四、第五年。现在跟客户签合同一般是签三年,三年一过,第一拨的创业团队可能会觉得都这么久了还没有多大发展,而且刚大学毕业的年轻人经过三四年也变成专业人士了,就会有其他的想法。但这个时候企业的钱可能还不多,很难给他们提供太多的股权、股份,所以留人很难。如果能把这第二个坎儿过了,企业就会比较稳定了,老板也经历过痛定思痛的过程了。

蒋勇:对,差不多到了第五年,公司进入稳定期之后,创始人才能静下心来想这个问题。我们这个行业比较特殊,2003年我创业的时候在零售贷款担保行业里也算是新兴的,虽然做得比较早,但当时规模还很小,真正去思考企业的定位和未来怎么走,基本上也是过了五年左右的生存期和成熟期,进入稳定期之后的事。在这之前,我非常赞同朱总说的“企业的老板就是最大的业务员”。

朱小明:企

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