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触宝科技:亚洲“小公司”的全球生存案例
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 ‖ 作者:21世纪网-《21世纪经济报道》 ‖ 点击: ‖ 时间:13-01-12 10:30:08 ‖ 【 】‖ 我要投稿
一条所写,‘从来不要丢掉希望’,”对王佳梁来说,触宝已经度过了创业公司最灰暗的求生期。专利模式带来的稳定营收,让它不必再靠烧VC的钱活着。

  2012年,触宝的年营收已接近三千万人民币,盈利突破百万。同时,出于精简创业的理念,公司成立四年后,王佳梁仍旧让团队人数保持在100人以内的规模。

  相比其他在生存线上挣扎的移动互联参与者,触宝的业绩已经让王佳梁觉得知足。“虽然谈不上吃生猛海鲜,但至少我们吃得饱,还能稍微带点肉。”王佳梁对本报记者说。

  但温饱仅是触宝迈出的第一步。从海外竞争对手Nuance身上,王佳梁看到了这个行业触手可及的天花板。

  从功能机时代起,Nuance就是这个市场上的第一玩家,目前还拥有着安卓手机80%的输入法市场份额。可是,即便是这样一家占据垄断优势的公司,全年的营收也只有一亿美金左右。

  如果朝着Nuance的方向继续走下去,幸运的话,触宝也许能在几年后达到一定的体量,不过,这也意味着终点。

  Nuance和触宝正在沿用传统的专利许可模式。在此模式下,有三种较常用的付费法:其一是按台计费,每部手机收取数十美分;第二种是按年计费;还有一种阶梯式计费,用户数每提高一个层次,价格降低一定比例。无论哪一种授权,都只能获得一次性的收入。随着免费概念的深入,专利许可的市场会愈发萎缩。王佳梁预测,短到三年,多则五年,这一市场将失去想象空间。这是他给一套正在为自己创造利润的模式下达的“死缓判决书”。

  那么,触宝该如何走出一条可持续的商业道路?王佳梁心里还只有一个雏形:朝着增值服务而去。

  “说实话,虽然输入法是一个很好的入口,可以带来流量,但我一直不觉得它是可以直接变现的东西,”王佳梁直言,“你不可能直接往输入法里放广告,用户肯定会烦死,这无异于杀鸡取卵。”

  与搜狗等公司一样,触宝必须探寻由输入法带动其他产品的新方式。而搜狗在PC端“输入法-浏览器-搜索”的“三级火箭”概念,为触宝提供了一些灵感。

  王佳梁选择了拨号应用作为当下的出口。这容易让人联想到搜狗号码通,或是其他大公司推出的拨号类产品。王佳梁指出,触宝拨号的差异在于,不只定位在拦截骚扰电话上,而是侧重来电精确识别的“号码慧眼”功能。

  在一年以前,王佳梁已开始为拨号功能进行准备。触宝的海量商户数据库中,不仅包括了通过爬虫技术从网络上获取的公开商户和快递电话资料,还包含了从各大电商、运营商等合作伙伴渠道获取的数据,以及用户贡献的各类号码,包括骚扰电话。而这一包含上千万商户电话的数据库可以在本地手机上直接使用,无需依赖云端的3G网络。

  这项出品才两个月的新功能尚需市场检验,如王佳梁自己所言,“准备了一年,是因为我们要确保90%上的识别率。假如十个号码有九个识别不出来,用户都不愿意去使用它,又何谈用户的贡献?”

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