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盈利压力倒逼微博试水电商 已变现4.24亿用户
来源:投资者报 ‖ 作者:投资者报 ‖ 点击: ‖ 时间:12-12-24 10:35:50 ‖ 【 】‖ 我要投稿
        4.24亿用户有多大的想象空间,新浪已开始试探。

  12月19日,小米公司与新浪微博宣布合作,5万部小米手机2将在新浪微博平台开卖,用户可直接在微博上实现从下单到支付的一站式购物。新浪加小米组合备受瞩目,截至12月20日凌晨,小米的一条相关微博转发量已经超过112万次。

  新浪微博公关部负责人毛涛涛对《投资者报》记者说,此次开售手机是作为社会化网购的一种尝试。他说:“社会化网购是一种趋势,网友可以在微博里完成,从挑选产品到下单到支付,整个过程都在微博里完成。”

  对合作商而言,小米又赚足了眼球。小米公司公关部负责人刘飞对《投资者报》记者表示,小米和新浪的用户都是互联网的活跃用户,目前很多社会化出口都是在新浪微博,我们希望跟新浪合作试图做一些社会化网购的突破。

  至于后续的合作机会,刘飞表示,有了第一次较好反应之后,后续的合作应该说会有的。但新浪微博却更为谨慎,毛涛涛表示,目前都是在起步的阶段,要在积累经验的基础上做下一步的打算。

  新浪支付拿下5万用户

  值得关注的是,在新浪微博上完成从下单到支付的整个环节中,新浪推出的微博钱包服务不仅免费做了推广,而且一下赢得了不少用户。

  “通过小米的粉丝,让微钱包至少拿到5万的跟银行账号关联的钱包用户,这是个很现实的利益。”洪波说。

  据毛涛涛提供的资料显示,微博钱包于2012年12月15日正式对外,它是由新浪和北京新浪支付科技公司联合推出的在线支付平台。目前微博钱包开通的功能包括:银行卡充值/付款、水电煤缴费(目前支持南京、上海、合肥)、手机充值等,至于目前有多少的钱包用户,则尚未对外公布。

  而在资质合法性上,毛涛涛表示,新浪支付已向中国人民银行递交了第三方支付牌照申请,此申请材料已被中国人民银行正式接收。目前已经通过检测和认证,正在等待进场检查。

  如果没有这次跟小米的高调合作,今年12月推出的微博钱包如何推广也是个令人头疼的问题。在支付宝等各种支付手段相当完善和便捷的情况下,刚刚诞生的微博支付如何推广自己,如何让用户愿意尝试,始终是个难题。

  “借助影响力比较大的产品来做第一单,至少开头不错。”洪波说,“借助小米手机,一次就可以拿到5万的真实用户,这对新浪本身是个好事。”

  盈利压力倒逼试水电商

  事实上,新浪再也没有比这个时候更愿意试水电商的了。新浪正值多事之秋,不仅屡有人事变动传言,更重要的是,新浪股价和业绩正在消耗投资者的耐心。从142美元的股价跌落至目前不足50美元,股价缩水让投资者失望透顶。而业绩更上雪上加霜,财报显示,第三季度净营收1.524亿美元,而该季度新浪净利润仅为990万美元,同比下降70%。

  在微博上的高投入低产出是主因。在今年第二季度的财报会议上,新浪CEO曹国伟则透露微博今年的总投入预计为1.6亿美元。而今年新浪微博广告收入仅约2000万美元。

  毛涛涛表示,今年4月,新浪微博推出广告平台,正式启动了微博商业化。为了推进商业化进程,新浪一直在加强建立和完善微博的基础设施,如微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统。

  “新浪管理层肯定有商业化的意愿,各种商业化的形式都去试试,从而找到最有可能形成规模的商业化模式。加之新浪股价跌得厉害也加速了其商业化的进程。”洪波表示。

  新媒体创意与营销副教授陈永东对记者表示,过去新浪微博主要收入是一般的广告,和一些大企业的商业合作,然而收入有限,反而是一些企业微博用得风生水起,一些培训机构也趁机找到不少机会。

  “为此,一方面,新浪需要寻找更多的盈利渠道,微博订购则是其中一种,还有就是即将推出微博自助广告系统,另

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