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电商“造节营销”不再血拼低价
来源:金羊网-新快报 ‖ 作者:张潇 陈庆麟 ‖ 点击: ‖ 时间:12-12-13 10:46:37 ‖ 【 】‖ 我要投稿
(CFP/图)
(CFP/图)

 

  新快报记者 张潇 陈庆麟

  “1111”天猫191亿元交易额创下国内网购成交纪录,再次证明“造节营销”对国内电商业的拉动效应。昨日,淘宝“1212”又打着另类标签高调登场。尽管并未设定折扣限制,但根据淘宝统计,在昨日凌晨活动启动前,共有1.1亿用户在淘宝平台等待购买。面对“造节”引发的庞大购买需求,第三方数据显示,为搭乘“1212”顺风车,昨日全网九大B2C商家(不含淘宝)促销商品覆盖率超过了85%。

  避免直接靠价格战拉动消费

  虽然天猫“1111”以五折封顶的策略,创下了191亿元的网购成交纪录,但电商持续的价格战也开始引发业界反思。有电商业内人士坦言,持续的价格战对于消费者的吸引力在下降,电商的服务及产品特色将成为能否支持后续购买力的重要因素。

  与此前相比,此次淘宝“1212”以“不一样的淘”为主题,没有设定任何价格限制。截至昨日记者发稿时,在淘宝“1212”平台上买家求优惠的数量达到1403万元,卖家响应宝贝数达到1012万元。而从记者此前关注的商品来看,部分服装、鞋帽类产品的折扣在五折-八折。

  “虽然大部分消费者还是希望获得价格上的实惠,但淘宝等平台已经在主动避免直接靠价格战拉动消费,从宣传策略和活动设计上都主动‘求变’,这种趋势是值得业内关注的。”有电商业内人士坦言。而事实上,不只是淘宝,虽然依然在推出各类促销折扣,但京东等大型电商也将回馈客户作为近期活动期间的主题,今年的“1212”的价格战味道明显变淡。

  电商促销商品覆盖率超85%

  “1212”成功吸引了大量消费者的注意力,也成为众多电商可分享的网购资源,都希望通过一定的优惠活动和错位营销分流客源。“帮5买”披露的报告数据显示,昨日全网九大B2C商家(京东、亚马逊、当当、苏宁易购、一号店、易讯、库巴、新蛋、国美)在线销售的商品数量超过500万件,这九大B2C商家促销商品覆盖率(包括使用优惠券等)超过85%。

  根据易迅网的数据显示,截至12月12日16点,易迅网的订单数已经突破了15万单,预计全天订单数将有望突破20万单,销售额有望超越11月11日而成为本年单日销售最高的日子。易迅网高级运营总监潘彪认为,在“1212”期间,由于淘宝网主打中小商家,3C、数码、家电等大宗购物需求反而会集中在易迅、京东、当当等B2C平台爆发。

  值得一提的是,此前一直远避电商促销日的凡客诚品也加入了这次的“1212”战局。记者昨日上午登陆凡客诚品“1212”活动专题页面看到,其市场价200元至400元的10多款羽绒服全部降至99元,同时还能参加凡客诚品“双十二”全场满200元减40元、满300元减80元的满减活动,折后羽绒服可低至73元一件。凡客诚品提供的数据显示,截至昨日12点,99元专区已销售过万件羽绒。

  规模已经成为过去式

  此次“1212”活动,淘宝对卖家“零门槛”,吸引了大量中小卖家加入。记者发现,在110万参加活动的卖家中,有近两成为“心”级的小卖家。这也是历次网购活动中所少见的。

  “这次我们的米酸专业美发产品参加了活动,而且店铺也给了全场88折的优惠,还是有很多人来咨询。”淘宝专业美发产品店mazeltov 的店主何小姐告诉记者,自己的店铺只有2颗“心”,按照以往规定,很多活动都不够资格参加,推广店铺并不容易。“其实我的产品在淘宝上可以算是同类最低价的了,但知道的人不多,只有通过活动让大家来了解我。”

  “1212”主推中小卖家的同时,阿里巴巴集团研究中心昨日更发布了主题为“小即是美商业社会之变”的网商年度研究报告,将调查目标再次瞄准这一群体。报告指出,网商经营者需要认识到:规模已经成为过去时,美而非规模成为信息商业社会的重要特征,大势所趋,平台和生态未来自然生长的方向。调研数据显示,58%的淘宝集市卖家开店时间不超过3年,大部分网商的人员规模和营业规模都很小,海量小卖家的聚集,2011年我国网商规模已经突破8300万人,其中淘宝网卖家已经超过600万家。

  对此,北京大学社会学教授邱泽奇表示:“小而美从平台角度来说,不仅为少数人提供发光的机会,也为更多人提供更美的地方,因为对于异质性平台来说,小卖家空间有相对独立性,竞争不一定存在,所以我相信淘宝集市沿这个思路有很大的潜力。”

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