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返利网站遭淘宝新规冲击 转型关键在精准定位
来源:通信信息报 ‖ 作者:通信信息报 ‖ 点击: ‖ 时间:12-11-29 09:40:54 ‖ 【 】‖ 我要投稿
        近日,淘宝联盟发布公告称,明年起将禁止针对其站内购物返现的淘宝客模式,仅支持返积分、返实物及返优惠券等非现金方式。这也是继此前京东商城全面叫停与返利网站合作之后,返利网站遭遇国内最大电商淘宝网的又一波冲击,此举无疑是给依靠返现为生的返利网站雪上加霜。返利网站若想破解当前困局,在未来的发展模式上势必要做出实质性调整。

  返利网站发展模式遭挑战

  根据淘宝联盟发布的公告,一些返现网站刻意夸大返现金额、延长返现账期、故意设定众多限制不返利,侵害了消费者权益并影响了商家的价格体系,是促使淘宝此番推出禁止返现举措的动因。但业界对此却莫衷一是。

  一方面,禁止返现举措无疑会对依靠返现为生的返利网站冲击很大。倘若将返还现金改成返积分、实物、优惠券等,势必会大大降低返利网站对消费者的吸引力。有业内人士甚至认为,淘宝一旦严禁返利网直接返现,将有可能斩断返利网的生存模式。

  另一方面,在规则变更后,淘宝平台将能加强对用户后续消费行为的控制性。在采用返现形式时,返还给用户的现金可能会流向其他电商平台。而在采取积分或优惠券后,用户的后续消费行为至少可停留在支付宝及淘宝的集分宝体系内。

  对此,艾瑞咨询认为,由于国内大型B2C网站的品牌认知度已足够高,不需要从返利网站带流量,与其合作反而会使电商企业的营销成本上升,大型B2C对其依赖度不高。此外,一些返利网站内部确有暗箱操作行为,这无论是对上游B2C,还是下游用户均存在潜在危险。

  新规则发布后,与业界分析人士的反应不同,作为本次事件主体之一的返利网站纷纷在第一时间表态,对淘宝联盟新规则表示欢迎与支持,并称新规则不但有利于保护消费者权益,提升用户体验,还有助于规范与清理行业,促进产业升级。

  事实上,返利网站的表态虽是实话,但也颇为无奈。在无力与淘宝这样的大型电商相抗衡的情况下,返利网站惟有妥协才有进一步与之合作的可能。

  野蛮增长态势或由此终结

  与此前团购网站的发展相类似,过去的几年中,国内返利网站可谓发展迅猛。2010年才崭露头角,到了2011年便形成星火燎原之势。截至今年3月,其用户数猛增至3000多万。而返利网站的快速崛起与自身的运营模式不无关系。

  返利网站会签约一部分商户成为其联盟商家。消费者在网站上注册为会员,通过网站在联盟商家消费满一定额度后,网站对消费者进行返利,与此同时,网站收取联盟商家一定比例的费用。

  与团购网前期流量大而无实际购买力不同,返利模式更多的是让利消费者、商家以及推广者、营销者以达到共赢的良好局面,这样良性的互动非常有利于效益的促生和有效巩固消费群体,让商家可以更及时锁定产品的用户范围,并和推广者、消费者形成利益共同体。

  而建设一个返利类网站门槛并不高,只需一个有备案号的域名、一个空间,再加一套网站程序即可。此外,个人用3000元钱就可建立一个返利类网站,这也令返利类行业“杂草丛生”,整个行业亟待监管。

  自今年4月以来,随着万家购物等大型购物返利网站相继被查封,有关购物返利引发的一系列问题也逐步显现,诈骗、传销屡屡曝光。加之今年以来,随着各大电商格局的基本确定,以及几大电商的成本压力和价格战,进一步压缩了返利网站的生存空间。

  而淘宝此次针对返利网站调整规则,客观上将会倒逼返利网站转型升级,或将终结当前返利类行业野蛮式的增长。返还网CEO陈方毅接受媒体采访时就表示,规则调整后,返利网站对于用户的吸引力无疑会下降,但长远来看,新规则确实有利于规范返利行业。

  准确定位是发展根本

  一些媒体认为淘宝联盟的新政策将会对返利类网站造成较大冲击,导

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