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不同渠道的差价用差异化品类与促销弥补
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:11-12-28 11:19:14 ‖ 【 】‖ 我要投稿

 

  以下为珂兰钻石网CEO郭峰在互动对话“网络渠道和传统厂商如何进行产业链对接”中发言摘要:

  对于不同的渠道带来不同的差价问题,他提出了两种解决方案:

  第一,款式差异化。比如说在淘宝里面我们也有专卖店,淘宝里卖的东西的价格在1000-2000元之间,这些东西它的款式很时尚。在我们的体验店的渠道里面我们放的产品可能是偏向于5000元左右的产品,你这个店的用户不一样。

  第二,实际上用户也不是特别傻,你要有一个很合理的理由告诉他,为什么在这个地方要便宜一点。比如说在网上购物,我的库存会减少,我可以给用户100元的优惠,让用户也可以接受这种理由。


 

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