登录模块加载中...
会员投稿 投稿指南 今天是:
打印本页 | 关闭窗口 | 双击滚屏 您的位置首页>>网页制作学习园地>>电子商务>>电子商务>>电商沉迷低价促销 销售额当道
电商沉迷低价促销 销售额当道
来源:电子商务研究中心 ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:11-12-15 09:36:24 ‖ 【 】‖ 我要投稿
这是电商“光棍节”后,在“双12”促销盛宴中创下的纪录。

  疯狂的促销

  淘宝官方数据显示,“光棍节”期间,淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿,这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的“双12”,一天内为淘宝带来43.8亿元成交额,涌入1.2亿用户,相当于近8000个大卖场的客流量。

  疯狂的不只是淘宝。腾讯、亚马逊中国、京东、当当、凡客、乐酷天等电商平台先后纷纷“错峰促销”,打响年底促销大战。

  不赚钱的口号比比皆是。当当网在12月初开始了日用百货品的热卖商品“0”利润活动;京东商城也以“圣诞风暴”来袭为题,喊出“全网零利润”的口号。

  为什么大多数电商都如此迷恋低价促销?

  易观国际分析师陈寿送对记者表示,传统零售和电商一样,每年第四季度促销都会比较集中。线下也一样,现在每个商场也都在打折促销。所以促销集中受季节因素影响很大,一是第四季度消费需求旺盛,二是作为一年中的最后一个销售旺季,出于全年业绩的考虑,商家一般都会进行大规模促销。“不过一旦消费者习惯低价促销的模式,短期内此种模式将很难改变。”

  新七天电器网CEO左英杰也对记者表示,由于网购的主流人群是年轻人,因此如“光棍节”这类接近年轻网民的节日很容易引发共鸣,加上一些极富吸引力的促销形式,很容易激发起他们的消费欲望。

  “对电商企业来说,一种方式是通过大打低价牌令销售额短时间内实现大幅提升;一种是通过细化的优化会对销售额提升有帮助,但作用不会很明显,你会选择哪一种?”一位电商高层反问记者。

  这看上去又是一条靠烧钱靠亏损来换取市场空间的老路。“低价不失为一种聚拢人气的好方法,由此冲出的销售额对资本市场而言或许是个好故事。以京东为例,它的第一目标就是销售额而非盈利,也只有细分行业的第一名,未来在IPO时才有资格用销售额估值法计算,和优化财务指标做估值相比,无疑前者的难度更低。”上述人士对记者说。

  促销背后

  疯狂的促销过后,除了大量的用户和订单,还能给电商带来什么?

  “除非把价格抬上去再降价,否则每逢大促销基本上很难挣到钱。基本上大家都不盈利,能够达到盈亏平衡就算相当成功了。”一位电商企业高层昨日对记者说。

  还有电商抱怨,虽然每年的光棍节、双12销售火爆,但消费者最终记住的店仍是淘宝,却很难记得住海量促销店铺中的某一家。

  而频繁的促销已经开始让电商有点“吃不消”了。“双11、双12大促销实在是太密集了!再加上圣诞和元旦的促销,如果每一次大促销都跟风无疑会打乱网站自身的营销计划。”优购网上鞋城CMO徐雷忍不住向记者感慨,“其实电子商务应该尽可能地做到天天实现低价状态,不要太多频繁波峰波谷的变化,这对于自身的供应链体系和社会化资源都是一种巨大的挑战。”

  疯狂的促销“来得快去得也快”,但电商更像是在高增长的背景下拖着一条残腿在奔跑。每逢大促销,商品缺货、货品准确率总会出现问题,而高峰过后,随之而来的往往是换货率提升,客服压力增大。“商家其实也是两难,一年的几个销售季里,有一些是赚利润,有一些是赚销量或者清库存,节奏控制有所不同,但有的时候冲销售额并不在自己可控的消费范围内,如果控制不好节奏就做所谓促销,只能是短暂吸引用户的冲量,并没有多大用处。”徐雷说。

  “有点儿像是自掘坟墓。”左英杰对记者说。他坦言,包括新七天电器网在内的不少电商企业都曾走过或正在走偏路,“有时候大促销一天的销售额几乎能达到日常销量的几十倍、上百倍,巨大的差距刺激了不少电商的神经,不排除有些商家过分沉浸在海量的销售额中而走了弯路,而消费者的用户体验则在下降。”

  他也在反思,不能把运营的重点放到一天干

|<< << < 1 2 > >> >>|
加入收藏:  加入收藏夹  | 发送给好友:  发送给好友
责任编辑:admin
相关文章列表
请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。  
网友评论